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爱尚小说网 www.asxs.cc,最快更新侯沧海商路笔记最新章节!

    侯沧海算是见识了什么是效率。来自南方的孔总飞了上千公里,没有到酒店休息,直接来到山岛酒吧,喝了一杯咖啡,与姚琳讨论起成立合资公司的种种细节。等拿到总公司传真件以后,孔总找了一个安静角落打了两个电话,然后直奔省电信局。

    在孔总邀请下,侯沧海也跟随前往省电信局。

    此时已经是下午五点四十分钟,各单位都即将下班。

    三人来到省电信局,姚琳正准备出示工作证。满脸是风霜的门卫来到孔总面前,道:“您是华魏的孔总吧,刚才办公室打电话吩咐,请你们直接到十楼小会议室。”

    一行人上了楼,在电梯里,电梯里有淡淡的若隐若无的香水味道,这个香水味道与姚琳的香水味道略为不同,有一股异域风情。

    孔总认真地问道:“侯生,如果有合资,肯定不能与电信局合资,那么我们应该与哪一个部门联系,由哪一个部门具体出资?”

    在传真件里,其实已经有了明确规定,要求华魏公司与电信局工会进行联营,这样可以最大程度规避行内非议和电信局内部监管。她之所以向侯沧海提出这个问题,是想考验这个提供原始想法者到底是一时灵感,还是真正的是商业奇才。

    姚琳看过传真件,知道飞总提出来的具体要求,但是在孔总面前,无法给侯沧海提供任何提示。

    “孔总是真的支持合资方案?”

    “这是一个当前形式下较好的选择,但是我想找到一个合情合理合法的合资模式。”

    “电信局虽然是企业,实则有政府管理职能,要与他们合资,我们可以以工会来牵头,用这个方式最容易取得电信局认同。”侯沧海吸了吸鼻子,用加强的语气道:“其他部门都不妥当,容易受到行业内其他企业的攻击。”

    电梯门打开时,孔总道:“不管这次合作能不能成功,我代表飞总,正式向侯生发出邀请,我们公司构成人员都很年轻,如今正在扩张期,希望各行各业的精英加入。”

    侯沧海还未回答,上次见过的年轻人走过来迎候。

    “张局,我们又见面了。”孔总在山岛酒吧时总是一直是温和而严肃的,此时与张局见面时,满面春风,还来了一个热情拥抱。

    张局有些不习惯在办公室场所与漂亮女士进行西方式礼节,可是面对美丽女士热情大方的拥抱,无法退缩。等到拥抱完毕,他两道威严的浓眉略弯,带出些笑意,道:“孔总有什么事情吩咐。你见外啊,在电话里不肯明说。”

    孔总笑吟吟地道:“我们是来结亲的。”

    “结什么亲?华魏接入网免费给客户使用,我给姚经理说过,免费是对顾客的让利,我们当然欢迎。”张局对结亲这个词有些诧异,也有些警惕。

    侯沧海和姚琳坐在一旁,听着两位领谈判,偶尔间目光相对。侯沧海从机关走出来以后,为了求得生存,如一块海绵,拼命地吸取各种商业方法和诀窍。

    另一个年轻人拿着笔记本坐在一旁,认认真真地做笔记。侯沧海看见这个年轻人便想起自己在政法委和黑河的日子,当年只要杨定和谈事,他也总会拿着笔记本在一旁记录。如今他不再为别人做笔记,目标变成了星辰大海。

    孔总一直闭口不谈华魏产品,反复宣传华魏的社会责任,这一点倒是和侯沧海思路基本吻和。她聊了国际国内通信制造产业现状以后,又聊到了下岗潮引发了种种问题。

    从九十年代中期以来,国家实行了“抓大放小”政策,大量市属县属企业改制,很多不能很好适应市场的企业破产。省电信局是特殊行业,没有受到大的冲击,但是电信局家属们却受到很大影响,目前有不少职工家属或者子女在家待业。人无事,且无钱,于是各种烂事屁事层出不穷,这让省电信局领导颇为头疼。在这个背景下,当孔总谈起下岗潮引发问题时,张局颇有同感。

    “我有一个不成熟的想法,由华魏公司和电信职工集资建立合资企业。具体来说,由电信管理局工会出资,与我们公司成立合资公司,名字是山南华魏公司。采取这种方式,电信职工可以分享华魏公司的发展成果,得到丰厚利润,解除了电信局员工的后顾之忧。”

    聊了二十来分钟,孔总自然而然地将话题聊到了“合资”之上,而且没有费话,直接就提出了方案。

    “能合资吗?让我考虑考虑。”张局长没有料到孔总抛出的是这样一个极为诱人的方案。他是分管业务领导,明白现阶段通信行业有着丰厚利润,如果真能成立这样一个公司,肯定能为职工们谋福利,这自然是极好的事情。

    孔总对方案信心十足,道:“其实这也是行业惯例了,广东很多一流民营企业都与行业搞联营,比如三株集团,他们和各省卫生厅、工商局和医药管理局都建立了良好合作关系。华魏公司是民族通信企业的佼佼者,潜力很大,能与山南电信局合作,必然是能够留在山南企业发展史的一段佳话。”

    张局看了看手表。

    上一次与张局见面时,张局看了看手表,会见就结束了。因此,当张局看手表时,侯沧海下意识紧张起来。

    张局没有结束会议,吩咐年轻人道:“马上下班了,你到食堂安排一个房间,孔总远道而来,我们给孔总接风洗尘。”

    听到这句话,侯沧海松了口气,孔总脸上绽放出极为鲜艳的笑容,觉得一番辛苦没有白费。

    上午,当孔总得到了姚琳提供的工作思路以后,立刻向飞总进行汇报。

    飞总对这个思路很感兴趣,道:“这次是姚琳去开发山南吧,这个小姑娘不简单。我一直在寻找与各地电信局的合作方式,没有料到,居然是一个刚刚留洋回来的小姑娘提出了最山南式的解决方案。合资的提议真是神来之笔啊。如果能合资成功,以利益关系代替买卖关系,以企业经营方式代替办事处直销方式,建立利益共同体,必然能够巩固市场、拓展市场和占领市场。同时,这也是阻击其他竞争对手最好的方法。”

    孔总由衷地道:“我只是觉得这方法可行,还是飞总站得高、看得远。”

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