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张平安听完笑着劝慰朱正山：“朱大人，我漫天要价，你就地还钱嘛！好了，我孝敬巡抚大人十万两银子，朱大人三千两，其余各位一千两。”
朱正山这时摇头，表情很是为难：“十万石粮食，布一万匹，其他好说。”
张平安转念一想还有三千多逃兵家属，赖在这里不走。于是加大砝码：“我再送三千大明百姓给你们，就说是你们杀鞑子解救的。如何？”
朱正山作痛心疾首状：“大明百姓受苦了，在官军的救助下。一定能回到大明！可大军一动，开拔银无以为继啊！”
张平安正义凛然地对他一拱手：“边军清苦，我愿助银十万两。各位更是辛苦，来到我这苦寒之地，我再给各位加一千两！”
朱正山一听顿时来了精神：“如此，我代巡抚大人，感谢平安老弟了！我再加十万石粮食，布两万匹。其他不变！”
张平安立刻加大砝码：“朱大人爽快！为表诚意，我再孝敬巡抚大人金一万两，各位再送一百两黄金！”
朱正山此时却疑惑起来：“你有这么多黄金吗？”
“眼见为实，麻烦各位移驾几步。” 张平安这时微微一笑，做了个请的手势。
张平安带朱正山来到隔壁房间，金银全部没装箱，都堆在屋里。朱正山仅仅用眼一扫，就知道，这里的黄金不少于四万两，银子可能有六十万两。
于是两个人就在这里继续谈判，朱正山道：“平安老弟，你就是给巡抚大人和我再多的钱，我也没办法给你粮食了。三十万石粮食，布三万匹。茶叶给你加一千石！盐给你一千石！”
张平安苦笑着拒绝：“盐我没用，我的盐多得是。你们要马吗？”
“你能给多少？” 朱正山一下像找到了兴奋点。
张平安一边把朱正山让回议事厅，一边道：“看你们给多少粮食了！”
朱正山举起五根指头：“你能给这么多马吗？”
“多少？”张平安疑惑着反问。
朱正山道：“五百，你有吗？”
张平安神情鄙夷 ：“朱大人，往高了说！”
朱正山兴奋地高呼：“五万！”
这下轮到张平安张大了嘴：“一万匹我还能给，五万给不了！”
朱正山还是很兴奋：“好！再给你加五万石粮食！”
“十万石！”
“平安老弟，做人要厚道，六万！”
“再给你们每人一百两黄金，九万！”
“七万！”
“成交！咱们讨论一下在哪里交接。”
朱正山想了想轻问：“大清堡，如何！”
张平安摇了摇头反对：“大清堡离广宁太近，我觉得不安全！太平堡吧！反正万历四十七年被鞑子攻破后，你们就废弃了！再说那里是我的家，我想回去看看！”
朱正山道：“我走时,能否带几个蒙古鞑子？”
“没问题！只要不超过十人就行。你们走时，我派五百骑兵护送你们到太平堡。再给你们每人两匹马。你们每人先带二百两黄金！多了你们也带不走。” 张平安点头大度地回答。
朱正山道：“你们打算什么时候交易！”
张平安想了想：“过年前吧！为表示诚意，朱大人走时，把三千多大明百姓带走，还可以给你二百蒙古鞑子的人头。不过，这三千百姓的粮食，在到大明境内后，由你们负责！”
朱正山点点头：“这个没问题，你打算怎么把人送过来？”
张平安道：“不是要给你们马吗，我先派人去太平堡，把太平堡整修一下。年前，先交易五千匹马。年后再交易其他的。朱大人要筹集粮食，也需要时间。”
朱正山想了想用探寻的口吻问：“平安老弟，你看马可以后换，巡抚大人要向京城里的各位大人孝敬，你看能不能先……”
“巡抚大人的难处，我们深知！我可以先把银子运过去。不过这么多银子，我要派人护送。请朱大人理解！”
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